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互联网手机下半场背靠华为的荣耀能否拿到船

发布时间:2019-11-22 01:04:44

互联下半场 背靠华为的荣耀能否拿到船票?

互联的竞争已经来到了下半场。

对于上下半场,荣耀总裁赵明是这么定义的:上半场是一窝蜂入场,下半场是有很多人想离场,但又不知道怎么离。上半场大家拼营销、炒概念,而下半场则要落在实体经济。同时回归到竞争的本质,即产品和服务。

进入2017年,中国行业好像一下子变得岌岌可危。赵明归结为全球市场增长瓶颈、圈存量之争、元器件采购成本上涨威胁、供应链压力、互联神话终结论、消费升级带来的品质升级考验等原因。他称,想借互联去捞一把的企业或者投资者,会逐渐地退出。留下的是真实的想聚焦产品开发,聚焦于创新、品质和服务的品牌能够存活下来。那么荣耀会是活下来,而且活得好的其中之一吗?

赵明的荣耀时代

赵明在采访中提到一个有趣的比喻,荣耀是富二代创业。对于荣耀的诞生,普遍的说法是华为想与小米进行正面对抗。在华为成立之初,任正非的目标是占领中高端市场,走的还是华为的老路子,拉上运营商一起玩。但是随着经济大环境的变化,时代不一样了。

时势造英雄,那个时代的英雄就是雷军。

2011年8月小米推出,在此后的两年内,整个行业将奉行互联思维的小米模式捧上了神坛。传统厂商变得人人自危,觉得随时会被小米颠覆。在这样的情况下,华为内部也酝酿出互联品牌,于是2013年诞生了荣耀。

在刘江峰时代,荣耀无疑是一颗耀眼的明星。出生高贵(来自华为),荣耀品牌成立一周年时,业绩便达到2000万部销量,近30亿美元销售额,30倍的增长。虽然刘江峰在荣耀光环中高调离职,当时华为西欧地区部副总裁赵明走马上任,荣耀仍坚持在互联中自己的一套打法。2015上半年,荣耀为华为贡献出了超过40%的销量。2015全年,荣耀卖出4000万台,销售额达60亿美金,相比2014再实现翻倍增长。

赵明曾经在接受媒体专访时提到接手荣耀的心路历程,从B2B转为B2C,有过彷徨和顾虑,但是通过调整找到关键的契机要聚焦商业的本质,互联,最核心和本质的还是产品与服务。到今天,赵明的PPT中,仍然把创新品质服务归为核心战略。

不难发现,赵明与余承东同样无线部门出生,余承东也曾公开表示

,赵明是一起战斗了17年的老战友,我相信在赵明带领下,荣耀能有更好、更长久的发展。被称为浪子的刘江峰,离开后经历创业再重回圈,荣耀不再,而更显得稳重的赵明,看到了快速成长的契机,欲在互联下半场加速开启新的荣耀时代。

背靠华为,荣耀拥有哪些优势?

搜狐科技与多位行业人士交流,大多认为荣耀会是目前互联中最安全的厂商。而最大的原由,是这个富二代的爹华为。它无疑扎实了荣耀的根基,大大提升其竞争实力。除此之外,在搜狐科技与赵明的交流中,也不难发现荣耀同时具备自己的一套方法论。

1、研发能力

华为拥有强大的研发能力,而荣耀最大的得益是与之共享研发团队。赵明曾公开表示,在人工智能方面,荣耀会与华为共享很多底层技术,很多研究成果是双方都可以使用的。其中获得国家级奖项的麒麟960芯片,便不出意外地搭载到了荣耀V9之中。赵明也表示,配备了5.7英寸机身、4000mAh电池的V9要做到厚度6.97mm,也花费了巨大的研发精力。

而在去年周年庆上发布的Magic,是华为2012实验室的成果。华强电子产业研究所和电子行业分析师潘九堂告诉搜狐科技,荣耀magic项目有年了,因为采用了八曲面屏/超级快充/人工智能等一些前沿技术和器件,这个项目的时间较原来推迟了很多。由荣耀发布,一是可以提升荣耀的品牌,二是非常适合荣耀的年轻用户,人工智能如何做,业界都在探索,Magic是一款探索性产品,华为也需要这些科技发烧友用户反馈和改进产品;三是Magic供应量不会很大,适合通过上发售。这些搭载黑科技的产品使荣耀在创新方面会更领先于多个互联品牌。

2、全球化

荣耀出海时间较早,在2014年,其全年海外销售量便达到150万台,其收入则占荣耀全球营收的10%。随着国内市场已经趋于饱和,海外成为厂商趋之若鹜的一块蓝海。IDC分析师金迪也认为,国内厂商出海势在必行。

但是去到一个陌生的市场,同样危险重重。北京市维诗律师事务所执行合伙人、专利代理人杨安进律师对搜狐科技称,国内企业销售到国外,主要面临的是商标问题和专利问题。而商标通过一些手段可以规避法律风险,专利问题却比较难规避,主要涉及到技术方面、外观方面。

根据IDC的统计分析,华为这样的企业在专利布局方面效仿难度高,具有极大的优势。杨律师也对搜狐科技表示,华为有很强大的专利积累,产业链也比较完善,即使遇到专利纠纷,也具备更好的谈判筹码。专利对于国产企业来说,门槛很高,只有几家寡头才能玩转这个领域,小公司可能就进不去了。

赵明曾经做过欧洲区副总裁,负责运营商相关业务,他告诉搜狐科技看似简单的经验之谈:去海外,很简单,该交的专利费,一分钱都不能省,谈一个合理的合适的行业的价格。这是国际通用的规则和原则。目前,荣耀主要是聚焦于欧洲、中东的部分国家、俄罗斯、印度、美国、日本等主要国家,并希望在这些国家夯实核心的阵地和基础,避免单纯依靠产品。

3、供应链

在赵明的新春寄语中,特别提到了一个2016成为行业发展瓶颈的问题元器件采购成本上涨。联想ZUK、小米、魅族等企业纷纷抛出了涨价言论。荣耀虽然在芯片方面有自主研发的麒麟CPU保底,但同样会面临屏幕、内存等提价难题。对此赵明却显得颇为轻松。他透露,华为荣耀跟中上游的元器件公司有各种形式的合作,很多还是战略层面的,包括共享研发的能力和研发成果等。对于很多器件都投入了基础技术的研究,包括材料学、芯片、存储加速。这样双方的合作就不仅是供和求的关系,而是进入了面向未来不确定性的风险性进行战略层面的互信合作。

对于供应链,荣耀已经建立起一套系统的解决方案。比如针对供应体系建立相应的预测能力,以及提前储备应急通道。已经达成稳健的战略合作伙伴将起到关键作用,这也是一些小厂商面临的最大阻碍。

4、渠道

对于一个线上的互联品牌,行业讨论得最多的却是如何走向线下。荣耀在这方面,似乎也在轻松间完成身份的转变。赵明称,目前荣耀线上线下基本达到平衡,线上份额略多一些。通过赛诺等公司发布的报告,荣耀下成为排名第五的品牌。

在定价的过程中,荣耀线下几乎无一例外的都是通过溢价的模式,即线下会定得比互联上要稍高一些。另外,荣耀产品口碑好、流速快,即使单台的利润不高,但总量大,也使总体的毛利比卖其他品牌要好。对于线下策略,赵明一直强调,轻资产,还原商业本质。

荣耀未来的机会

相比起余承东的大胆预言,赵明无疑是和蔼谨慎的,他不会妄言称互联未来会剩下几家,而是认为只要大家能够提供很好的产品,用合理的价格和利润去支撑各个品牌的发展,或者调整自己的策略、适应自己企业特点的营销方向和产品的定位,所有的互联厂家都是有机会的。

不光如此,随着现在传统厂商不断渗透线上,互联厂商不断进军线下,荣耀的竞争对手是立体的全方位的,既有传统的品牌,也有互联品牌。另外,因为同样具有面向年轻受众的产品线,华为本身也会与荣耀有所重合。

对于目前行业的状态,赵明形容为胶着。技术创新无突破口,市场上仍然没有革命性的产品出现。不过新的变化不会等太久就是即将到来的5G时代。赵明称,任何一个技术的转折期,都会发生剧烈的市场变化。技术上的革命和技术上的跳跃式的发展,对于产业来讲,所有的品牌都是巨大的风险和机遇。5G会产生很大的动荡,也会对市场和各个厂家有很高的要求。具体到谁能崛起,就看谁能抓得住。这对于所有人都是挑战,同时也是巨大的机会。

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