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小松张全旺中国工程机械市场潜在需求巨大

发布时间:2019-11-09 18:44:26

小松张全旺:中国工程机械市场潜在需求巨大

时隔四年,再次参加上海宝马展的小松展现了对于中国市场的信心,携PCM0、PCM0、PCM0、PCM0四款全新发布的符合国Ⅲ排放标准的挖掘机,小松的参展引得行业极大关注。上海宝马展举行期间,小松(中国)副总经理张全旺同中国工程机械商贸畅谈了他对于中国市场的看法。信心是张全旺提到最多的一个词,而这种信心不仅是对于中国市场的长远考量的结果,也是出于小松对于中国市场清晰而明确的规划。

中国市场潜在需求巨大 政策效应不会立刻显现

2014年,中国工程机械市场并没有跳出下滑的泥潭,国家在重点整治煤炭、钢铁等产业产能过剩的过程中,对于工程机械销售产生了一定的影响。但张全旺认为这种调整是暂时的,以挖掘机为代表的工程机械市场未来将呈现稳定发展的态势:2014年挖掘机销量会在八万台左右,而高峰期的销量是十六万台,尽管销量下滑了接近一半,但中国仍然是全球最大的挖掘机市场。张全旺表示:对于中国市场来说,现在的销售水平是常态,小松要适应发展的新常态。相比欧美市场,中国潜在的工程机械需求仍然十分巨大,小松会强化在中国市场的布局。

对于近期国家出台的众多利好政策,张全旺认为会对工程机械销售产生一定的刺激作用,但难以改变工程机械目前的发展大势。首先是,产能过剩的矛盾没有得到根本解决,刺激政策首先消耗的是业已大量存在的存量设备,对于新机销售的推动将会是一个很缓慢的过程。而且代理商的债权和二问题并没有得到解决,政策的效应难以立刻显现。

规范二市场 打开新机销售瓶颈

对于中国市场的二,张全旺认为还有很多规范性的制度有待健全。中国市场目前以旧换新的比例很高,达到20%-30%。现在是买方市场,为了保证销售,必须回收二,厂家和代理商目前都存在大量的二库存。

面对残酷的市场竞争,很多厂家在推动以旧换新时抬高了二的回收价格,这提高了二消化的成本。另外,国内没有二的权威评价标准,没有合理的流通机制。张全旺认为,只要解决目前二领域存在的以旧换新的恶性竞争,形成规范性的评价和流通体系,就可以借由理顺二市场,打开新机销售的瓶颈,而他对于二市场的规范化发展很有信心。

零部件或可成为工程机械电商突破点

在传统市场销售低迷的情况下,新的销售模式和市场成为行业关注的焦点,电商和海外市场的开发无疑是热点话题。张全旺坦言,他并不认为电商将在短期内改变工程机械销售模式,因为工程机械是生产资料,价值较高,而且不同的工况对于产品的需求也不同,线上体验短期内还无法满足用户需求。上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。张全旺认为工程机械行业电商时代的到来会是一个漫长的过程,如果要取得突破,或许零部件这样的领域或可成为突破点。

对于中国工程机械企业在海外的发展,张全旺认为对于中国工程机械行业的提升是有极大帮助的,一些中国企业已经具备了开拓海外市场的能力,他们所要做的除了提供优质的产品之外,更为重要的是建好服务络,而服务配套的完善在张全旺看来也是开拓海外市场的前提。

在谈到对于2015年的展望时,张全旺表示小松将从售前、售中、售后三个方面进行全面规划布局。首先,小松要继续推出环保产品,这也是小松作为行业领军企业所必须履行的企业社会。目前,小松挖掘机产品中90%的产品已经符合国三标准,余下机型也计划在2015年6月前后达标,小松挖掘机全系产品达到国三标准的时间将比国家规定提前一年。未来,小松将进一步深入用户工作现场,了解实际工况,从用户的需求出发,为客户推荐提供他们真正需要的产品。

张全旺将后市场比作一个宝藏,只要投入就会有回报,尤其是在零配件领域。小松将进一步做好后市场领域的规范化,比如要对代理商的服务资质进行认证,在设备和人员资质等方面制定硬性标准。还有就是发挥厂家的优势,联合代理商保证客户的工程进度,通过提供代用发动机、代用车等,满足客户需求。

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